Навигатор сайта

Главная Психология продаж Проблемы, которые могут у вас возникнуть с конкурентами

Авторизация



Пользователи : 437
Статьи : 413
Ссылки : 6
Просмотры материалов : 122916
Проблемы, которые могут у вас возникнуть с конкурентами

Конкуренты.
Конкуренты это, безусловно, хорошо. Это, конечно же, отлично. Их присутствие означает, что в выбранной вами нише, определённо есть деньги, и наверное немалые. А это в свою очередь означает, что есть потенциальный потребитель, и это тоже значит, что он готов платить. А вот с другой стороны, если данный потребитель платит именно им, то это не так и хорошо.
Для ваших конкурентов, вы такой же конкурент, и они станут бороться с вами всеми мыслимыми способами. Способов этих очень много, но большинство ваших потенциальных конкурентов использует только два.
Проблемы, которые могут у вас возникнуть с конкурентами
Борьба по ассортименту.


Ваши конкуренты идут в ваш магазин, смотрят какие у вам хитовые товары и просто завозят к себе в магазин тоже самое, что и у вас. Они также перенимают ваш дизайн, они просто делают все также как у вас. Безусловно, если Вы достаточно успешны или же угадали с продаваемым товаром. Ваши конкуренты ищут тех же самых поставщиков, что и у вас, договариваются с ними (поставщикам это только на руку). Они полностью стараются быть похожими на вас. Они продают тот же самый продукт.
И после всех усилий, когда они скопировали ваш ассортимент, начинается и вторая часть обычной конкурентской борьбы:
Ценовая конкуренция.
От этой конкуренции, кстати, никто и никогда не выигрывает. Ваши конкуренты снижают цены – и, конечно же, у них падает выручка, вы также снижаете вслед за ними, у вас тоже падает выручка. Конечно же, потребителю хорошо, до той поры, пока ещё есть запас по прочности, ну а после, данный товар просто исчезнет из ассортимента магазинов.
Часто конкуренты просто делают скидки на один и тот же товар. Увы, но как показывает мой опыт, такой путь зачастую приводит лишь к падению выручки.

 

 
top