Навигатор сайта

Главная Психология продаж Методы увеличения продаж, общий анализ

Авторизация



Пользователи : 428
Статьи : 413
Ссылки : 6
Просмотры материалов : 121727
Методы увеличения продаж, общий анализ

Для более наглядного представления большинства традиционных способов увеличения продаж я решил классифицировать их по ряду параметров.Ниже приведены краткие описания каждого из рассматриваемых параметров. Пока ознакомьтесь с ней только для того, чтобы получить общее
представление о методах увеличения продаж. Не старайтесь пытаться досконально разобраться. Даст Бог, успеем это сделать в следующих модулях.
Более подробно мы будем говорить о них в следующих главах.

 

Общий анализ методов увеличения продаж

Конечная цель
Увеличение объема продаж,либо увеличение прибыли.
Увеличение рынка сбыта.
Развитие бренда компании, стремление сделать марку «на слуху» у клиента.
Построение доверительных отношений с клиентом.
Работа с персоналом
Используемые методы увеличения продаж
Ценовые методы Неценовые методы
Полное стимулирование
Частичное стимулирование Полное стимулирование Частичное стимулирование
Заинтересованные лица в проведении мероприятий по стимулированию продаж
Представители розничной торговли
Производители товаров и услуг
Союз оптовиков и представителей розницы
Союз компаний, работающих на разных рынках
В отношении кого направлены мероприятия по стимулированию
Существующие клиенты компании
Потенциальные клиенты
Простой, проверенный способ многократного увеличения ваших продаж

Способ рекламы
Реклама в СМИ, каталогах
Реклама на месте продажи Упаковка продукта Интернет
Методы прямого взаимодействия с клиентом
Прямые продажи
Промоушн акции Free-trial
Методы непрямого взаимодействия с клиентом
Телефон
Интернет Почта
Как часто проводятся мероприятия по стимулированию
Нет систематичности.
Однократное проведение мероприятий по стимулированию.
Сезонные мероприятия по стимулированию.
Постоянные (регулярные) мероприятия по стимулированию
Продолжительность по времени мероприятий по стимулированию
Краткосрочные
Средние по продолжительности Долгосрочные На постоянной основе
Территория охвата мероприятий по стимулированию
Местные
Областные, региональные. Национальные Мировые
Общая картина методов увеличения продаж.

Способы рекламы

Реклама в СМИ, каталогах
Реклама на месте продажи Упаковка продукта Интернет
Методы прямого взаимодействия с клиентом
Прямые продажи
Промоушн акции Free-trial
Методы непрямого взаимодействия с клиентом
Телефон
Интернет Почта
Как часто проводятся мероприятия по стимулированию
Нет систематичности.
Однократное проведение
мероприятий по
стимулированию.
Сезонные мероприятия по
стимулированию.
Постоянные (регулярные) мероприятия по
стимулированию
Продолжительность по времени мероприятий по стимулированию
Краткосрочные
Средние по продолжительности Долгосрочные На постоянной основе
Территория охвата мероприятий по стимулированию
Местные
Областные, региональные. Национальные Мировые

 
top